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澳门日报 台湾全联倒着赚的生意经

资料图:洪秀柱   这个故事,要从一张照片说起。“我一看,哇,怎么会环境破坏得这么厉害?3000只小鸟,真的很震撼!”台湾全联实业董事长林敏雄想起去年旅游时,翻阅第1444期《商业周刊》“消失的老鹰”封面故事时心情的激动。   那是张悲伤的照片,一群屏科大学生围成半圆,面对约3000只被农药毒死的鸟冢默哀;追踪台湾老鹰消失原因,最后挖出这出屏东红豆田里的惨剧。   5月27日电 国民党2016“大选”党内初选联署结果出炉,“立法院副院长”洪秀柱一人独自通过门坎。对此,《澳门日报》27日社论表示,

澳门日报:洪秀柱代表国民党参选还要过关斩将

资料图:洪秀柱

  这个故事,要从一张照片说起。“我一看,哇,怎么会环境破坏得这么厉害?3000只小鸟,真的很震撼!”台湾全联实业董事长林敏雄想起去年旅游时,翻阅第1444期《商业周刊》“消失的老鹰”封面故事时心情的激动。

  那是张悲伤的照片,一群屏科大学生围成半圆,面对约3000只被农药毒死的鸟冢默哀;追踪台湾老鹰消失原因,最后挖出这出屏东红豆田里的惨剧。

  5月27日电 国民党2016“大选”党内初选联署结果出炉,“立法院副院长”洪秀柱一人独自通过门坎。对此,《澳门日报》27日社论表示,本来不起眼的洪秀柱展现了政治理念和战斗意识,令人耳目一新。如果她真的出线,国民党唯有团结打好这场选战,巩固“政权”。

  文章摘编如下:

  国民党A咖朱立伦、吴敦义、王金平等人因先后确定不参加2016“大选”党内初选,党内提名一度陷入僵局,本来不起眼的洪秀柱,却展现了清晰的政治理念,令人耳目一新。国民党中央提名审核委员会25日公布报名参加党内初选的洪秀柱与杨志良联署查核结果,洪秀柱提交的6.6万份联署书达到55.56%合格率,有35000份合格联署书,因此国民党“大选”党内初选确定只有一人参战。

  根据国民党候选人提名作业要点第十条规定,仅一人登记者,中央委员会于必要时,办理该登记同志的支持度民调;两家民调支持度平均未达30%,建议不予提名。

  国民党副主席、中央提名审核委员会召集人郝龙斌25日召开记者会上亦提到,提名审核委员会与洪秀柱都同意,一定要推出党内最强的人参选,洪秀柱为此会努力争取支持,还说洪秀柱的民调支持若无法通过30%的门坎,后续该如何提名,要交付中常会决定后再作业。也就是说,朱立伦主持的中常会仍握最后提名决定权。

  郝龙斌坦言,洪有理念、肯担当,但这次选情非常艰困,大家共识“要推出最强候选人”。洪秀柱虽过第一关,但终究不是“最强候选人”,除非能再过五关斩六将过30%民调,才能正式取得2016“大选”的提名资格。

  洪秀柱在国民党内初选的初步表现虽然亮眼,但从取得国民党初选入场券到获得党提名,与蔡英文对垒争取胜选,中间还有极漫长艰险的路要走、关卡要过。

  2天后林敏雄回台,立刻找来生鲜部采购,“你一定要给我找到这个农夫(该期报道之友善农法耕作者),就是要跟他合作,他收成多少,不惜代价全部买回来。”

  他没想到的是,这让400公里外的红豆聚落质变。

  他要找的农夫是林清源,其红豆田曾是3000只鸟冢的事发地点,但在产官学三方支持下,变身为友善农法的领头羊,采收期不用落叶剂,让红豆自然熟成,藉此减少使用农药。

  今年3月18日,全联与林清源合作的第一批红豆上架,尽管“消失的老鹰”报道及纪录片《老鹰想飞》曾引起广泛讨论,但“老鹰红豆”售价是传统红豆的1.8倍,全联营销部协理刘鸿征坦言很怕卖不掉。

  但原本预期6~8个月才能卖完的“老鹰红豆”,竟然上市3周就卖掉35%,预估2个月内售完。

  亏本收购,早已非第一次

  林清源坦言,今年初收成的红豆是第二次使用友善农法,但前一次没有媒体关注与纪录片上映,价格高昂的红豆根本没人买,赔钱了事;这次全联带头,爱买、家乐福、里仁等通路接连跟进,已有4位农夫加入友善农法,陆续有人表态想参加。

  尽管“老鹰红豆”销售优于预期,但林敏雄说,全联在这批商品上还是亏损。为什么全联甘心赔钱?

  从去年的卷心菜生产过剩、前年的抢救蒜农,到2012年的姜供过于求等等,全联几乎都是最大采购商。然而“做这块都没赚钱,”林敏雄笑说:“我成天找一些亏钱生意给总裁(徐重仁)做。”因全联得先派出辅导小组,教导姜农先洗净姜表面的泥土,再以半斤一包、简单分装,这全是管销成本。

  2008年全联跨入生鲜领域,如今已是台湾最大生鲜通路,但屡次插手农产品供需问题,却让生鲜部门连亏8年。

  过去全联成功关键是:商品便宜、规模大,但采购高价老鹰红豆、以高于市价采购生产过剩农产品,都与便宜背道而驰,到底它图什么?

  舍弃小利,换品牌信任感

  林敏雄说,台湾量贩、超市经营不易,全联却能每年营收成长,全靠小市民一笔笔消费拱起来的,因此必须承担社会责任。

  但其实背后还有两层意义。

  第一个,把关食安问题。全联通过契作“老鹰红豆”及推动生产履历两种方式,达到鼓励农民少用农药的目的,每天抽检农产品,若第一次被验出农药超标,先予以警告,再犯,就立刻终止契作合约。

  回顾以往岛内多次“大选”,蓝绿阵营无不派出人气旺盛的政治明星出战,倾全党的资源争取胜选。但有制度就得照制度走,如果最后是洪秀柱出线,党内为了要胜选必须倾全力支持,对党内团结会有很大帮助。

  现年67岁的洪秀柱虽然目前的声势不及蔡英文,但在国民党内有“第一女战将”的美誉,而且创下“立委”八连霸的纪录,资深程度仅次于王金平。

  第二个,提高光环效应。台湾大学国际企业学系教授汤明哲认为,全联此举有助提升公司形象与品牌价值,“老鹰红豆”的成功会引发光环效应,意思是特定产品做出口碑后,效益可溢散到其他产品上。

  从老鹰红豆到高丽菜价格维持稳定,全联牺牲眼前小利,换得品牌信任感,及对小农友善的企业形象,其实是宗非常划算的交易。(摘自台湾《商业周刊》,王毓雯)

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